Ark7 是一个怎样的平台？
我们的定义是——它能够让更多人更加从容地投资房产。一方面，我们打破了房产投资的高门槛，以小资金就能拥有房产股权，分散投资降低风险。另一方面让投资者享有房产所有权，更加安心。并且由我们管理所有房产，大家无需操心房管，享受被动收益。
上线一年多以来，我们在一步一步成长。用户量和投资额，都在以平均每 3 个月，增长近 3 倍的速度向上攀升。
许多优秀人才加入了我们，组成专业团队，从技术、房管、法律等方面一起优化产品。
而高速成长背后的原因，我们知道，除了一个创新的模式外，是我们孜孜不倦的努力，用技术来优化流程，把每一笔钱花在“刀刃”上；是我们静下心来，提升最复杂的物管，让房产拿在你手里，管在我们手里，大家都能真正放心！
以下是我们过往努力的一隅缩影。
自动化记账税务系统提升收益率
提升用户回报是我们最重要的使命。通过对系统各环节的把控和分析，我们“瞄准”了需要大量时间和人力投入的会计工作。并用一个季度的时间，搭建起了自动化记账会计系统。
传统的记账方式是雇佣会计师，将房产的每笔开销和收入手动记录和计算。那么，假如每处房源每年需要会计师 5 个工作日的工作（还可能有报税与审计的需求），会计师的工资是每小时 100 美金，那么每处房源的开销（约）为：
自动化系统则为我们节省下了这笔开销，4,000 美金直接变为了用户收益。
从长远来看，当我们管理一万套房源时，节省下的成本高达：
这样一来，用户得到了更有竞争力的投资回报，平台的运营效率也提升了。
细节至上的房源管理
对于房源的选择和管理，我们追求极致，帮用户拿下抢不到的房源，管用户想不到的细节。
大家都知道，投资回报率高的房源也往往难抢，我们的专业团队通过对大量以往数据的分析，研究出价策略，以合理价格购入房产。让我们的用户无需参与“抢房大战”，也能享受热门房源的投资优势。
2021 年上半年，我们先后购入并上线了三套奥斯汀独立屋和一套西雅图双拼公寓。且截止目前，平台房源价格均有了不同程度上涨，最高涨幅已超过 10%。
为了帮助用户分散投资风险，我们在选房时也格外注重房产类型多样化。平台目前已上线的房源类型，就包括了独立屋和多单元住宅，覆盖城市也扩大至全美三个州的三座房产市场热门城市。
房源管理是投资房最棘手的问题，对于保障现金流至关重要，因此也是我们一直以来持续优化的核心。
在租客端，我们从细节入手，不断迭代 Renters App。比如，将房屋水电费及维修支出账单在租客端呈现，以最经济实惠的方案为租客提供便利，打造口碑。
在房屋维修方面，我们持续扩大当地合作商关系网，“货比 N 家”，与最优质的供应商合作，提升管理质量，降低维修成本，形成良性生态循环。
除日常维护外，我们的专业团队在应对突发状况时也经得起考验。今年年初，德州遭遇风暴天气，我们持续关注天气情况，并提前监测到风暴的来临，及时通知租客，采取提前保护措施，最大程度降低了恶劣天气对房产和租客正常生活的影响。
脚踏实地，迎接未来
截止目前，Ark7 平台用户总投资额已达近 600 万美金。随着产品的逐渐成熟，我们也收获了越来越多用户和第三方平台的认可。
用户的肯定让我们对潜心打磨出的产品更有信心，也憧憬能服务更多用户的未来。我们将心怀理想，脚踏实地，以不断完善的产品回馈用户的期待。
Ark7 Mobile App：
随时随地投资房产
随着越来越多用户的加入，提升用户体验成为了我们着重精进的方向。通过访谈、问卷等方式，我们积极收集用户反馈。在对几十位种子用户的采访中，有超过一半的用户表示，在手机端查看房源信息和进行投资比网页更加方便。因此，我们将 Mobile App 的开发作为重点推进。
经过半年的努力，Mobile App 破茧而出，已于近日起开启内测，之后将开放给广大用户。
与网站相比，Ark7 Mobile App 提升了场景适用性，使得房产投资轻松在手机端操作，用户可以随时随地查看账户、投资房产、并接收账户更新通知。
房源上新即时提醒，认购无负担
Mobile App 提供了每处房源的图片视频、地理位置、成交价格、法律文件等详细信息，用户可实现在手机端一键投资，认购心仪房源的股份。
分红收益随时查看，复投不费力
通过 Mobile App，用户可随时随地查看自己的下单历史记录和收益情况。在分红收益发放、转账完成等账户变化发生时，用户将通过手机端收到通知，提醒用户及时登录 Mobile App 进行操作。
一键分享，推荐奖励轻松拿
使用 Mobile App，用户直接将自己的推荐链接分享给朋友，或发布至社交媒体。无论出门旅行聚会，还是宅家桌游干饭时，都可轻松实现分享功能。
Ark7 Mobile App 尝鲜招募
用户的反馈对我们至关重要，在 Mobile App 正式投入市场之前，我们希望将产品打磨得更加贴近用户的实际需求，因此发起了本次内测招募。对于提供宝贵建议的用户，我们也乐意分享公司原始股票，让大家一起见证我们的成长。
Q：谁可以成为 Ark7 Mobile 种子用户？
本次招募共有 30 个名额，符合以下基本条件的参与者均可报名。
基本条件：
– Accredited investor，有美国账户，SSN
– 工程师优先
– 敢于创新、尝试、拥有批判精神
– 为我们提供宝贵的 Mobile App 内测意见
Q成为 Ark7 Mobile 种子用户，可获得什么奖励？
– 以八折当前房产市值购入 Austin 等最火热地段投资房股份，跟着美国房产起飞
– Ark7 原始股票
– 每月租金收入分红
| 投资额 | 预计当前房产市值 | Ark7 原始股票数 |
| $25,000 | $28,000+ | 20 股 |
| $50,000 | $55,000+ | 40 股 |
| $100,000 | $110,000+ | 100 股 |
Q：我非常感兴趣，如何参与？
扫描下方二维码，填写基本信息并提交，即视为报名成功。或者使用推荐link：https://ark7.com/insider?r=8MC6DK58&tc=VCLX0，最高获得$300刀推荐费。
Ark7 从 2020 年 5 月正式上线接受用户投资至今，已经有一年多的时间了。
截止目前，我们已上线了覆盖加州伯克利、德州奥斯汀、和华州西雅图的 7 套房源，用户总投资额超过 550 万美金。
在我们成长过程中，很多来自不同领域的用户，从他们的专业角度，为 Ark7 提供了非常宝贵的建议。
一些用户也将 Ark7 积极地推荐给身边的朋友，或在社交媒体上为我们打 call。
Ark7 无比珍惜各位用户的支持！
今天，想与大家分享一篇来自种子用户的文章。文中记录了他对 Ark7 的理解和投资体验。
Yaoyu Yang，资深软件工程师。华盛顿大学（University of Washington）EE 专业博士毕业，上海交大校友。
我从去年年底在一次校友会的分享会上面了解到了一位上海交大 ACM 班学长创办的 Ark7，入坑使用 Ark7 投资房产也有半年多的时间了。
Ark7 是想要打造一个面向所有人的可以像投资股票一样简单投资房产的平台。最初是抱着试一试的态度投了很小的一笔进去，后来发现这个平台还是真的挺不错的，追投了不少。
我现在对 Ark7 的基本理解是一个很好的省心省力的投资房产加可以每月有被动收入（passive income）的投资方式，预估的投资年化收益长期来看甚至可以超过股市大盘，而且不用担心像股市的剧烈波动，对于想要 diversify 自己的投资 portfolio 的朋友来讲，可以深入了解考虑一下。
本文给大家分享一下我对Ark7的理解与体验，希望能对大家投资有一定对帮助。
01 Ark7 的基本投资模式
Ark7 自己花钱在房产热门增长较快的地区（目前有 Berkeley, Seattle, Austin）购买租售比高的房产，然后将每个房产单独打包成一个 LLC，每个 LLC 分成数目不等的股份（shares）出售给 Ark7 上的投资者。
所以在 Ark7 上买的房产其实是这个 LLC 的股权，LLC 全权拥有这个房产，所以你相当于买了房产的一个百分比。
如果是自己购买投资房产的话一般都需要自己或者雇佣 property mangement 公司打理，而 Ark7 本身同时也是一个 property mangement 的公司，会 handle 所有的房屋管理，包括找租客，收房租，维护房屋等等。
所以 Ark7 相当于是把买房，出租房屋和管理房屋都整合在了一起，投资人只需要出钱就可以，不用费心考虑去买房和房屋的出租管理问题。
02 Ark7 的亮点
– Ark7 让投资者可以用很小的一笔钱去真正拥有房子的一小部分，但是又不用去操心房子的管理。
– Ark7可以很方便的 diversify 不同地区的房产，目前有 Berkeley, Seattle, Austin，按照现在上新的速度，很快会覆盖更多地区，相比于自己亲自投资房产，在 Ark7 上面可以很轻松地做到在不同地区 diversify。
– Ark7 购买和管理的房产都有正现金流，房子的地段都很热门，升值潜力大。
– Ark7 自己做房屋的管理，甚至都开发了供房产租客使用的软件，租客可以在上面交房租，提交维修申请等，增加了租客的粘性。
– Ark7 的网站做得非常好，我认为用户体验很流畅，尤其对于每个房产的信息非常详细，房产的购入价格，花费，现金储备，和 Occupancy Rate 等都一目了然，所有和房产相关的法律文件都可以很容易获取查看。
– Ark7 上面 Berkeley 的三套房产二年之内的价值保底，6% 的现金流也保底。
03 Ark7 的每月被动收入
在 Ark7 上面投资的房产每个月都会有被动收入。这些被动收入来源于房产的租金收入。每个月每个房产的租金减去支出后的收益会平摊到每个股份里派发给大家，你会在Ark7的账户里收到，可以直接转入自己的银行账户。
Ark7 里面每个房产下面都有详细的对于每月被动收入的估计，比如 Berkeley-M1 这套房产被动收入的估计，Est Cash Dividend 6.01%，也就是说如果你投 1 万美金，大约每年会收到 600 美金的被动收入。
04 Ark7 的房产增值
Ark7 上的房产除了房租的收入以外，房子本身也会增值，当然这受市场的影响，但是长期来看，基本可以肯定房子很大概率会增值。
Ark7 对于每个房子的增值空间都根据历史数据给出了参考，比如图中的 Historical Appreication 是根据这个房子附近十年的交易记录来推算房子将来的增值。因为这个是估算，过去的 performance 并不能代表未来的 performance，所以大家自己分析。
05 Ark7 的税表
Ark7 会给大家发 Schedule K-1 form 的税表，每个房产都会发一张。基本上好多房产在初期几年里收到的税表都是 captial loss，比如我今年年初收到的两处 Ark7 房产的税表都是 captial loss。
Schedule K-1 上面的 capital loss 是可以抵消你在其他地方的 captial gain 的。对于有 Captial Gain 的朋友来讲，投资 Ark7 的房产在税务上是很有优势的。我这里的信息只做参考，具体税务请咨询专业人士。
06 Ark7 房产如何套现
Ark7 上面目前还能购买的三套 Berkeley 的房产的股份在一年之后、两年以内，如果不想持有的话，可以原价卖回给 Ark7。基本就是 Ark7 自己兜底，其实是个很不错的 deal。
其他的房产（目前有 Austin 和 Seattle）可以在一年之后出售股份给别人，Ark7 预计届时会上线股份交易的平台。另外所有的房产股份都可以选择长期持有，等到房子最终售出时会给所有的股份持有人分钱。
07 Ark7 投资的风险分析
在 Ark7 上面投资房产肯定是有风险的，和所有其他投资一样，投资之前要先做好功课，分析好风险与收益，以及这些风险能否 manage。
我认为的风险如下：
– 美国房市整体的风险，如果美国房市整体经历像 08 年那样的下跌，那么在 Ark7 上投资的房产肯定会受到影响。
– 每个房产具体的运营风险。虽然 Ark7 的房屋管理非常专业，但是有些房产还是有可能会有找不到租客或者租客拖欠租金等情况。
– Ark7 自己的风险。Ark7 还是一个 startup，所以还是有可能会有运营不善，无法经营下去的可能。
对于以上的风险，我认为有如下的分析：
– 美国房市整体下滑的风险肯定是有的，但是像 08 年的次贷危机之间影响房市的风险不是很大，在 08 年次贷危机之后的政府监管和银行对于房屋贷款的信用要求都提高了很多。
– Ark7 自己管理房屋也有几年的经验了，Ark7 从事房屋管理的人也是有多年的行业经验，加上Ark7 的房产都在热门地段，好出租，所以我认为房屋的运营风险比较小。
– Ark7 本身是个 startup，但是在创业初始的种子轮融资就已经融资了两百万美金。我听过 Founder Andy 的讲座，感觉 Andy 很有远见也很踏实，我对于 Ark7 的前景比较乐观。
我问过 Ark7 如果最糟糕的情况，比如 Ark7 破产，这些房产会如何处理。Ark7 说会帮助卖掉这些房产把钱分给房产股份的持有人。每一个房产都是独立于 Ark7 的 LLC，由每个房产的股份持有人全权拥有，所以 Ark7 自己的盈亏并不会直接影响房产的盈亏和价值。
Ark7 因为目前还是 startup，对于吸引投资者加有不少很好的优惠，比如 Berkeley 房产的价值和现金流的兜底。
08 在 Ark7 选房的关键参数
Ark7 的每套房产都会有很多关于房产的参数，我建议选房产的时候主要参考以下几个：
– Dividend （这个是每个月会收到的年化现金回报）
– Total Return （这个是 Ark7 预估的总体年化收益）
– Location （买房产最重要的就是 location，Ark7 上面有详细的房产的 location 的分析）
– Occupancy Rate（入住率越高说明房子越好往出租）
– Valuation（房子的整体价值）
09 我在 Ark7 的房产投资
目前我在 Ark7 上面投资了四套房产，参见下图，两套 Berkeley 的，两套 Austin 的。
选择 Berkeley 房产的主要原因是 dividend 稳定，6%+，而且有 Ark7 保底。
选择 Austin 的主要原因是看好 Austin 的房市，Austin 房产目前的 dividend 并不高，但是房产价值的增长空间大。
跟 REITs 相比，我选择在 Ark7 上面投的主要原因是在 Ark7 上投资的房产很有 ownership 的感觉，跟投资 REITs 的感觉完全不一样，REITs 投资的是一个房产投资公司，并没有直接房产的 ownership 的感觉。这个见仁见智，对于我来讲，有房产 ownership 的感觉很重要 🙂 据说 Ark7 的管理费用要比 REITs低，但是具体我也没有详细研究过，大家自己斟酌。
随着美债利率不断上涨，股市跌幅明显。很多去年配置了较多资金在股市的投资者，现在开始考虑转投房产市场，以求降低风险，获得稳健的收益。
除了自己购买投资房，大部分房产投资者会选择更加省时、省力的投资方式。Ark7 也是其中之一。那么，Ark7 与REITs、私募基金（Private Equity Funds）、和众筹（Crowdfunding）相比，哪种方式更适合你呢？
本文将介绍并对比四种房产投资方式的特点，帮助投资者根据自己的实际情况做出选择。
Ark7 是什么？
Ark7 是一款纯线上化的房产投资工具，在房产投资领域有着颠覆性的革新，利用房产证券化的理念打破了传统房产投资中的层层壁垒，让用户以更低的资金和更省心的方式投资房地产。
首先，Ark7 为投资者提供的是一个投资平台，而非产品。投资者可以根据自己的喜好自由配置投资组合，持股时长也可随意调配，拥有很高的灵活性。
其次，Ark7 对房源统一管理，从寻找租客、管理租客，到房屋修缮及维护，全部由 Ark7 专业的房管团队处理，免去了投资者在房产投资中最头疼的房管问题。
最后，Ark7 将房源拆股，降低了投资准入门槛，每股最低 $5.4 美金。同时，投资者每月租金收益自动到账，盈利可见。
REITs 与 Ark7
REITs (real estate investment trust) 即房地产投资信托基金，是一种由专门投资机构进行房地产投资经营管理，并将投资综合收益按比例分配给投资者的一种信托基金。
与 Ark7 不同，REITs 投资的并非某一处房源，甚至不是某一类型的房源，而是一个投资组合。其范围很广，可以是住宅房屋（比如公寓），零售地产（比如商场），商务办公楼，酒店，厂房和仓库等等。
REITs 的优势是投资者有机会投资个人难以购买的房产类型，但劣势是灵活度低，不能自由组合。Ark7 则给投资者提供了灵活配置的空间，不仅可以选择房产类型，在哪种类型上配置多少百分比的资金都由投资者自己决定。
REITs 的种类很多，按发行方式分为公开发行和私募两种。公开发行的 REITs 可在券商购买，像股票一样流动性较大，但收益较低。例如，目前 Vanguard Real Estate Index Fund ETF (VNQ) 的年化收益为 4.11%。而 Ark7 Berkeley 的房源月租金收益为 6%，高于 REITs。
私募 REITs 的收益虽然较高，但缺乏流动性，很多时候投资者无法售出股权。Ark7 则兼具两种 REITs 的优势，既保持了较高的收益，也提供了流动性，给了投资者配置资产和灵活退出的选择。
另外，Ark7 每处房源的月收益对投资者完全透明。投资者可以在官网上看到房源每月租金收益和房管开销明细，而 REITs 则由投资机构操控，投资者无法查询到相关信息。
私募基金与 Ark7
私募基金（Private Equity Funds）是指通过私募的方式向少数机构或个人募集资金，由投资机构通过投资策略，如选取高收益地段、修缮旧屋、购买空地修建房屋等，来获取收益的房产投资形式。
私募基金最大的优势是收益较高，有些可以达到 8%-10%。但它的劣势也十分明显，门槛高、流动性差、风险大。
一般的私募基金至少需要投资者首付 25 万美金，之后再追加。其投资周期为几年至十年不等，在此期间，投资者不能退出。这对于小资金用户是不友好的。相比之下，Ark7 每股低至 $5.4 美金的价格和随时退出的机制更适合初入房产投资的用户。
另外，私募基金的高收益与风险也是成正比的。例如，基金想投资一块土地来建造公寓楼，这其中工作量巨大，每一步都可能出现问题导致项目进展受阻。建筑计划能否被批准，承包商建造时间超出预期，房屋租售难以推进……这些因素都会导致投资者无法得到预期收益。
相反，Ark7 的房产投资风险较低，平台房产大多有稳定租客，用户在投资后每月获得实际租金收益。
Ark7 与私募基金的另一个不同点是，私募基金一般属于中线投资，其最终目的多是为了将房产出售，从而获得较高回报。而 Ark7 则是长线投资，虽然投资者有自由退出的选择，但平台房源不以出售为目的。投资者买入后，不必花精力打理，也无需担心几年后房屋被售出，又要寻找新的投资标的。
Crowdfunding 与 Ark7
众筹（Crowdfunding）和私募基金的模式类似，只不过投资门槛要低一些，可以以 $500 美金的价格投资房产。但其也拥有私募基金的全部劣势，风险高、流动性低、通常为 2-10 年的中线投资。
另外，众筹和私募基金都是先从投资者那里募集到资金，再去购买地产或土地。这无形中增加了投资风险，若房产买不到或价格超出预期，投资者可能在一段时间内都无法获得收益。而 Ark7 是先行购买房产，再拆股发行。房产成本确定，用户认购后拥有的房产比例固定，减小了投资者的交易风险。同时，用户在认购后的第二个月即可获得租金收益，众筹和私募基金则需要等待项目结束才能获得收益。
对于期望布局低风险、长线房产投资的投资者，Ark7 比众筹更合适。
Ark7 适合您吗？
通过以上对比，我们不难看出，Ark7 相较于 REITs 收益更高，流动性更强，让用户有自由配置资产的灵活度，且收益透明。与私募基金和众筹相比，Ark7 的门槛较低，风险小，流动性好，偏向长期投资。
如果您希望用分散资金长期投资房产，降低风险，省时省力，获得稳定收益回报，Ark7 比其他几种投资方式更符合您的期待。
今天就来和大家聊一聊，许多用户最关心的话题：在 Ark7 上投资安全吗？
我会从以下四个方面来和大家进行探讨：
◆ 在 Ark7上投资，投资对象是谁？
◆ Ark7 对冲房价波动风险吗？
◆ Ark7 如何降低租金风险？
◆ 流动性和退出机制
在 Ark7 上投资，投资的对象是谁？
简单来说：用户直接投资了平台上的房产，成为了房子的股东。
详细来说：Ark7 是一个工具类型的交易平台，而不是一个投资理财产品。
Ark7 用自己的钱先买下房子，再拆分房屋产权供用户购买。
这样，用户就可以几十美金的投资参与房产投资，成为房产拥有者，并享受房屋的长期稳定收益。
具体的操作流程模式：
1. 为每套房产注册独立有限责任公司（LLC）
在购买房产前，我们会为每套房子成立独立的 LLC 来持有房子的产权，该 LLC 的总资产就是这套房子的市场价值。
每栋房产的所有权及对应的 LLC 房屋产权所属都能在 Ark7 网站上找到。
2. 用户成为 LLC 公司股东，以股权形式拥有房屋产权
我们拆股房屋产权，同时将房屋各项数据，如发行总额、股数、每股价格、租金回报及增值回报等信息展示在 Ark7 网站上并进行公开发售。
用户在 Ark7 平台上认购房子股权，并成为了拥有这栋房子的 LLC 公司的股东，从而对该房产拥有了相应份额的产权。
同时，用户可根据自己的喜好认购心仪的房屋，并建立自己的房屋投资 portfolio。
就像买股票一样，看好某只股票可重仓，看空某只股票可减仓。用户有完全的自主权，选择配置自己的房产投资。
3. 避免股权超卖
我们从 18 年开始，花了两年的时间，咨询并聘请了多方律师，详细研究了美国证券法的相关规定。确保了每一步操作均符合美国证券交易委员会（SEC）等相关政府部门的要求规定。
同时，LLC 注册公司的 Operating Agreement 也规定了 LLC 的房屋股权数量，我们不可以进行超卖操作，因为这会伤害用户的利益。
总结来说，在 Ark7 上的整体认购流程就相当于买房卖房的过程。
区别是，用户无需支付高昂首付、背负 30 年的贷款来购买一整栋房子，而是只用几十美金买到房子的部分股权，并享受月租金回报和长期涨价收益。
同时，用户作为股东的所有权益都有法律监管部门和 Operating Agreement 来保证。
Ark7 对冲房价波动风险吗？
我们可以先从另一个角度来思考：公司股票市场的波动风险是由股票交易平台 Robinhood 对冲吗？
Ark7 是房产股权投资平台，就像股票交易平台 Robinhood，都是线上交易工具。
市场的波动不会由一款交易工具来决定，风险也不会靠一款交易工具来对冲。
不过，第一，房产投资的波动性风险整体小于股票市场的波动性。
第二，因为用户在 Ark7 上可以小额分散投资多套不同的房地产，所以相比于集中资金购买整栋房子来说，房产投资整体风险波动性又会被分散降低。
【早期用户招募阶段】
针对三套 Berkeley 的房子，我们会为用户承担前两年的市场下行风险。
即，认购 Berkeley 的三套房屋产权的用户， 如果 1-2 年内房市大跌，Ark7 可以 100% 以用户原始认购价格回购房屋的股权，为用户承担本金风险。
Ark7 如何提升租金回报？
我们先明确在房屋管理层面，用户和 Ark7 之间的关系：
Ark7 不仅承担交易工具的属性，同时Ark7 也管理用户所投资的房子，免去用户异地管理房子的麻烦。
用户在平台上认购时同时也选择了Ark7 作为 Property Manager。
因为我们深知，房源质量和物业管理质量是提升用户租金收益的关键因素。
因此，为了最大化投资用户利益，我们会长期持有平台上每一栋房产的部分股权，与所有投资用户共同成为房子的股东。
如果租金下跌，那 Ark7 作为管理公司的收益也将下跌；租金上涨，我们的收益也会上涨。
这样的机制设计能够保证 Ark7 可以真正从投资用户角度出发，做出最高性价比的房源选择、租客管理和物业管理决定。
如果绝大多数用户认为 Ark7 不能很好的履行物业管理的职责，也可根据 Operating Agreement 执行法律程序，更换资产管理人、拿回房屋管理权、或者雇佣其他资产管理公司管理所投资的房产。
【早期用户招募阶段】
针对三套 Berkeley 的房子，我们会为用户承担前两年的租金风险。
2 年内如果出现租金年化回报小于 6% 的情况，我们会在最大程度内用自有资金来贴补用户。
流动性和退出
我们为股权的流动性设计了以下三个机制：
◆ 房产股权交易平台
让用户自由买卖房屋股权的交易平台预计 1 – 2 年内上线。平台上用户可自由定价售出股权来享受房屋增值收益。
我们也会邀请早期用户优先内测我们的交易平台，为我们提供宝贵的反馈意见，参与到产品优化改进的过程。
◆ 房屋股东会议
股东大会将作为二级交易平台功能的备选机制。
每隔固定时间，我们会评估房屋市场价值，召开该房屋的投资用户会议，参考每位股东的投票意见，并决定是否将该房屋卖出，并按市价和股东份额分配收益。
◆ Ark7 公司回购政策
早期用户招募阶段，二级交易平台功能上线前，公司回购政策也可以让用户拥有股权交易退出机会。
让每个人都能投资地产
Ark7 的愿景是打造让每个人都能参与的房产投资平台，让想投资房产的用户不再会因为交易门槛过高、交易方式过于繁琐而却步。
我们的所有运营流程都严格接受法律机构和用户的监督，以保障所有投资用户的权益。
我们设计的所有机制也都是从用户角度出发，让 Ark7 与用户站在同一边，最大化用户的投资利益。
我们也期待更多用户参与到 Ark7 的产品开发和运行决策中，献言献策，一起迭代和优化， 让 Ark7 可以更快更高效的服务更广大的用户群体。
致力于提升社会效率的Andy 和 Ark7团队
《牛油果烤面包》 Podcast 是一档专注于硅谷从业人员和科技趋势的播客节目。今年当选苹果中国区 2020 年年度编辑推荐播客。
11月 Ark7 创始人兼 CEO Andy 参与牛油果烤面包的采访录制，分享 Ark7 的创立过程、产品特色、投资风险和商业模式。
以下为节目文字精简版本，来源：技术+房产投资：美国 Fintech 创业音频：00:0037:08
实录共 6493 字，预计 15 分钟。
Ark7 创立故事
Sean：这里是《牛油果烤面包》。大家好，欢迎来到本期《牛油果烤面包》节目，我是 Sean。
David：我是 David。
Sean：牛油果烤面包之前做过很多期和房子有关的节目，我们请过Airbnb 房东，也请过房产Agent，还请到三位将自己房子推倒重建的朋友。
这几期节目都受到了很多听众朋友们的喜爱。我们这次感觉更特别，请到了一位做投资类房地产 Fintech 平台的朋友和我们分享他的创业历程。
David：欢迎 Andy。
Andy：大家好，我是 Andy，我是 ARK7 的创始人兼 CEO，非常荣幸今天来到《牛油果烤面包》跟大家一起分享 ARK7 的创业故事。
Sean：大家其实对 ARK7 这样一个公司比较好奇，ARK7 是个什么样的公司？包括 ARK7 这个名字是什么意思？
Andy：我做 ARK7 的过程也是源于自己的经历，我 10 年来的美国，加入 Google 开始做工程师。之后手里有一些闲钱，想要再做一个投资房。前期看 open house，后期房屋的管理、找租客等等对我来说都非常头疼。
后来朋友介绍下我就去研究了一下 REITS（Real Estate Investment Trust）地产投资基金。
但发现 REITS 投资的链条特别长，参与的人非常多，而且收费也很高，cost 大概在总投资额的 9-12% 左右。
（REITS 投资链条）
我觉得这个地方有优化的空间，我们希望让投资人和房子之间是一个直投的关系。
为什么叫 ARK7？ARK 在我心里会是一个承载着人的梦想往前推进的地方，它也更像人们有很多居住空间的平台。我取名叫做 ARK7，一个希望给人一个安全感，优化人们投资体验的平台。
David：诺亚方舟是吧？Noah’s ark。
Andy：对，方舟的意思，7 就是把它具像化到每一天，这样 ARK7 就是一个比较朗朗上口，简短的，容易记的名字。
Sean：我还觉得挺佩服的，像你放弃工作，全职创业，还是一个挺大胆的决定。对于你来说 fintech 创业有什么不一样之处？大家提到金融相关的事情就会觉得是不是有监管？
Andy：我做房地产也是因为看到一家创业公司，把奢侈品做成了证券化的模式。以前你平时买不起的一些东西，现在能给你拆股买了。我想如果把奢侈商品换成房地产，就能解决现在的问题。
带着这个问题我开始去研究，去网上查人家是怎么做的，去看 SEC 证监会的要求，去学习法律知识，去找懂法律懂证券化的律师咨询，让他们来指导。
再后来我们找到 Broker dealer 合作，职责是什么，费用是什么等。前前后后大概花了一年左右的时间，才确定了房产证券化的可行性。
之后，我又花了蛮久的时间来思考 ARK7 的商业模式是什么，Ark7 能不能对人们的生活起到一个帮助作用，提升人们生活的效率。
Sean：如果纯粹做一个 APP 创业，不会要花一年的时间了解证券化这件事情有什么监管，有什么 Broker dealer，这些相当于是 Fintech 创业要经过的过程？
Andy：对，蛮不一样的。做 ARK7，是在做一个像我一样的用户可能需要的投资工具。
去年 8 月决定出来全职创业后，我花了大概将近一年的时间，才把这个产品磨到一个，我自己作为投资者会愿意使用的一个状态。之后我才开始逐渐接触身边的朋友，让他们试用后给我一些反馈。
Sean：因为一开始我也从朋友了解到 ARK7，我第一次听这个想法就觉得是一个基金经理推荐的投资产品。刚才你又提到你们做的是一个工具，这两者之间有什么区别？
Andy：其实 Ark7 不是一个投资类的理财产品。
投资类理财产品的定义是，把钱托给了资产管理者或者是基金经理，他们用汇聚的钱去投资需要更高门槛的投资产品。
但是我不知道基金经理背后投的资产组合是什么样的，我是不知道这个钱具体投在哪的。
Sean：让我想起来电影《大空头》里，基金经理决定要做空，但是他们投资人不理解，然后就挂他电话没反应了。
Andy：对，链条越长，参与的人越多，中间的变数越多，而那个变数往往是人的因素。
所以我说 ARK7 是一个工具，能够让用户直接成为这个房子的直属股东，这样你拥有这个房子的所有权，中间没有其他的人参与。
你会全额享受到这个房子的租金回报，房产的增值，所有的收入就不会有第三方跟你分享了。
Sean：相当于说白了还是你买了一个房子，只是 ARK7 使得买房子这个事情变得更有灵活性？
Andy：对，没错。其实在现实生活中，朋友三人每人出钱来共投一个房子，因为出资不同，大家会成立一家公司来拥有这个房子，这三个人会成为公司的股东。
他们做的第一件事情就是雇律师来建立公司的章程，规定怎么运营、确定居住权和买卖权利。
买下房子后，他们雇 Property manager 来管理这套房子，每月的租金减掉开销，然后按照自己的投资比例享受对应回报。
几年后，要退出的时候就一起商议，大家都同意的时候把房子卖到市场上，来达到退出。
其实从这个角度来看，ARK7 就是把整个线下的过程线上化，所以这是我为什么会说 ARK7 是一个工具，而不是一个基金的原因。
口碑为王
Sean：进入到我们比较熟悉的技术领域，我想问做 Fintech 创业包括 ARK7 创业，和传统意义上的做一个 APP，有什么不同之处？比如用户获取方面会有什么不一样？
Andy：这是一个非常好的问题。在推广的过程当中，我们面临的挑战是怎么获取用户的信任。
用户会关心退出机制，比如，在交易市场上卖给其他人的时候，没有人来买怎么办呢？
Sean：基本术语就是套牢。
Andy：对，我要让用户解套，尤其是早期愿意相信我们的人。
所以我们推出早期的 promotion，就是让他们在两年内能够以原始认购价格，将他所购买的股权卖还给我们公司。
其实相当于我们做了类似 “保本”的承诺，让用户不用担心本金风险。
Sean：怎么找到这些种子用户？你不能广撒网，像 APP 这样。
Andy：一开始我是邀请身边的朋友，前同事、大学同学、很亲近的人来试用。很多人对这个事情非常感兴趣，针对商业模式也跟我探讨了很多，一起帮我迭代优化产品。
反馈最多的一个朋友，他给我写了 8 页 A4 纸的 feedbacks，那时候我觉得非常非常感动。通过跟用户聊这个事情，用心去把每一条 feedback 都 address 了，很快就积累了第一批用户的信任。
所以我在招募第二批种子用户的时候，之前的朋友主动无私地帮我做了很多的宣传，直到现在，Ark7 的获客依然主要靠口碑的宣传。
Sean：你刚才提到很多次用户体验，做 Fintech，一个跟钱打交道的东西，用户体验是一个什么意思呢？跟做 APP 会有不一样之处吗？
Andy：其实最主要的就是流畅。用户用这个工具，从注册到下单完成，是否需要帮助完成？
像我们知道传统行业比如银行有一些静态的网页，我们目前的技术能够打消这样的壁垒，包括你用 angular/react，它能够给你在浏览器里边体验出一种 application 的感觉。
Sean：我觉得自己平时在银行的网站上使用最大的问题就是不懂，它老是给你抛一些术语什么之类的，让我觉得非常不流畅，看一会儿就要 Google 一会儿。
Andy：没错，这个用户体验就是我要在关键的一个步骤让他知道他下一步要干什么，能够让用户知道我想要找什么东西，能够找得到。
比如我的第二批种子用户加入的时候，给的一个 feedback 就是想知道账户之前所有的 activity。
Sean：一个用户记录？
Andy：对，用户的记录是什么，当时我没有，后来我就立刻开发，立刻给他们设计了 account statement，每月的用户记录。
这样用户就立刻了解了账户每个月发生了什么事，这是我会强调的我可能从我的产品角度来讲，用户体验的流畅度是最重要的。
投资房产的风险
Sean：我觉得跟投资、跟钱有关系的，另外一个大家经常会提及的就是风险。对于你们来说，你们的风险是什么？用户的风险是什么？
Andy：对我们来讲，刚才提到我们有种子用户，我们给种子用户一个两年“保本”的 promotion。
Sean：但是鸡腿不能每个人都有。
Andy：对，没错，所以这是第一重，如果房价市场出现了下行的风险，种子用户是有一个权利能够把他所购买的股权卖回给 Ark7。相当于我们现在为用户承担了房地产市场风险。
用户投资的这个固定的房子，如果升值，收益归用户。如果房价下行， Ark7 来承担损失。中间所有的租金，都是用户的收益。
其次，如果房子碰到意外情况，比如发生了火灾，打砸抢，我们都为房子上了专业的保险。如果火灾的情况下我们每一套房子至少有 1.2million 的保额，建一个新房子可能四五十万就够了，等于你重新拥有了一间新的房子。
只有一些极端的情况，像地震，大家都知道加州是一个地震的区域，这一块是不会被覆盖到的。
Sean：坦诚来讲我自己家的房子也没买地震险，太贵了。
Andy：没错，因为地震险实在太贵了。
Sean：这让我回想起来你刚才提到的 ARK7 其实就是一个工具，你刚才提到关于风险，其实听上去就跟买一个房子的风险是一样的。
Andy：是的，我们实际就是把它标准化了三个步骤。
第一个标准化是你在买房过程中的法律手续被标准化；
第二个标准化是我们统一管理房子，我们做所有房子的 property manager；
第三个标准化的步骤是我们能够让用户所拥有的股权在我们的平台上进行自由交易，相当于形成一个二级市场。
Sean：其实就和自己平时买房子管理房子的风险类似的，都是市场风险。
那么回到刚才的问题，既然买卖房产包括资产管理，有非常传统的行业做这个事情，对于你这样一个技术背景出身的人来说，技术在这样一个挺传统的世界里面能造成什么不一样的影响？有怎样的优势？
Andy：于我的理解，技术颠覆一个行业，优化的是可重复的事情。
Sean：对，scalability。
Andy：没错，刚刚我们提到了三个标准化，我们去标准化这个法律流程，我们做过一次之后，其他的所有房子都可以重复用技术来解决了。
Sean：这是刚才提到的很多人一起来买这个房子，这些法律相关的事情？
Andy：没错，其次是在房屋管理上，一个 property manager 他做的事情包括什么呢？
房子空了打广告招租，一键 po 到招租平台；接下来有人想要看，有带看的师傅；有地方需要维修，有维修的师傅；有法律的纠纷，需要专业的律师，这一部分我们统称为和专业人士协调沟通。
所以 ARK7 在这里边呈现的技术性就是我们怎么把这个协调做的更高效。
同时我们给租客开发了mobile app，租客在这个 APP上面可自动交房租，连接银行账户，提交报修，所有的记录都会在这个系统上。
我们收到房租之后，刨掉地产税保险以及其他的维修维护费用，把它按照我们用户的持股比例、期限分发下去，报税等等这一系列算账的过程，IT 都扮演了非常重要的角色。
另外，股权交易部分的标准化，这一部分也是需要 IT 撮合、记录、优化买卖。所以整个ARK7 的逻辑其实就是建立在 IT 解决重复劳动优化效率的基础上。
Ark7 商业模式
Sean：像我们提到技术之所以能够被风投青睐的原因，是因为技术的边际成本很低，当它业务变得非常巨大之后，扩展非常快，并且更新获取用户不需要成本，有这样爆炸性的成长。
我不知道像你找投资人的时候，你的投资人也会要求你爆炸性成长吗？买房是一个挺慢的过程，如何有爆炸性的成长？
Andy：这个问题问得非常好，其实它也是在我过去碰到的挑战或者难点之一，我在聊 VC的时候，很多人也是期待有一个爆炸性成长。
可是你知道有些行业并不一定是这样。而且 VC 也会看一些风口，会考虑如果你跟区块链、大数据挂钩，会是一个非常好的融资可能性。我其实当时还真的去思考了一下 ARK7 这个模式是不是能够用区块链。
Sean：要不再用一下AR/VR看房？
Andy：对，没错，这些都有想过。可是我在思考了过后会觉得它偏离了这个商业的本质，偏离了我所设计的理念初衷。我在衡量之后还是觉得我不去用那部分风口的概念。
虽然降低了一些 VC 会喜欢上这个产品的可能性。但是我觉得更重要的是留下了初衷，留下了对用户负责任的态度。
Sean：归根到底创业公司还是一个生意，对于你们这个生意来说，你们自己怎么赚钱的？
Andy：这是一个非常好的问题，也是我在过去思考了蛮久的问题，我应该怎么设计商业模式和盈利模式？
我在设计的过程当中就发现，我不能够犯一些现有存在的产品的错误。
比如说我之前提到地产基金，它收的是资产管理费。什么是资产管理费？是你投资的那个额度每年的抽成，那也就是说我无论干的事情好坏其实都拿这些钱。
Sean：旱涝保收。
Andy：没错，所以它跟用户之间就没有一个绑定的关系。
我觉得 ARK7 不能这么做，我能收的部分是什么？是房产管理费。
为什么这样更好呢？因为房产管理费其实等于租金的百分比，而租金正比于用户的投资回报，所以我在优化房产管理费用的时候，等于我就优化了用户的投资回报，我和用户的利益就绑定在了一起。
所以这是我在设计商业逻辑和盈利模式的时候，我会觉得是非常非常重要的一个点。
Sean：既然你们都是赚资产管理费，那么我们干脆就抛弃我们作为工程师的骄傲吧，我们自己干脆直接成为一个资产管理公司做传统的行业，不可以吗？相比之下做 ARK7 有什么不一样的地方？
Andy：没错，如果我们考虑只做房屋管理人，它的难度在于它连接两端，一端是房东，一端是租客，这中间有一个效率的差。
比如租客报修时，房屋管理人在中间只承担着一个传话筒的角色，这个时间链条一长，租客会抱怨说你为什么没有给我立刻修。
当你找到了一个价格贵的或者质量不好的维修工的时候，房东那端也会抱怨你的质量不好。
另外一个层面是房屋管理人和房东之间签订的契约往往是一年期左右的，所以不会用一个长期的视角来打理爱护这套房子。
ARK7 的这种模式做下来之后，我们其实捏合了资产管理人和房东这样一个角色，所以租客在跟我们沟通的时候就是直接的沟通，有问题我们立刻修，需要做什么事情我们立刻做这个决策。
我们会长期管理这个房子，我们的视角也集中于长远的优化。所以在这种思考下，ARK7 才能真正做到为我的用户服务，利益是站在一边的情况。
Sean：其实刚才跟你聊了这么多，觉得平时像我们技术创业，只想怎么把技术和产品做到最好，但感觉 Fintech 创业除了法律，还会想到很多商业模式，这也是一个挺不一样的事情。
Andy：对，我会觉得我做 ARK7，成长收获很大。
以前是从一个工程师和技术的视角看待事情。现在在做 ARK7 的过程中能够大开眼界，从一个更宏观的角度看这个结构化的设计。尤其是如何能够让 ARK7 和用户站在一边，这是我一直思考的问题。
Sean：这个非常商业，从利益角度思考问题。
Andy：对的。
新冠的影响
David：我有一个好奇的问题想问一下 Andy 因为现在全球都处于疫情的期间，那整个新冠疫情对于你们这个行业会产生什么样的影响？
Andy：新冠会对租房市场产生不同程度的影响，要求我们在选房的时候其实要更加着重选择标的地理位置、租金会受到什么样的波及。
第一种影响是大家都居家工作，这个时候就让人们搬离了三番、Sunnyvale 这样的大公司聚集的地方，人们会走得更远去居住。
Sean：远离宇宙中心。
Andy：是的，城里的租金就会有很大的下滑。第二个影响是在一些稍微贫穷一点的地区，失业率会高，租客就会没钱交房租，以奥克兰为例。
所以我们在过去选房的过程当中就避免掉了这两个影响比较大的地方，我们选在了伯克利。
往东有学校，往西是三番城里边，往北有一些基础服务的公司，往南是奥克兰，伯克利相当于这边的一个商业中心。
所以这里的租金情况相对影响是比较小的。我们从去年 8 月份买下来到今年的 10 月份还没有碰到房客不交租的情况。
Sean：所以相当于是通过专业性的支持，避免了疫情的冲击？
Andy：是的。
不断壮大的团队
Sean：我觉得今天跟你聊下来之后真的是感觉做 Fintech 对人挑战好大，有法律专业知识，产品的专业知识，又要考虑商业模式，怎么让利益站在一边，最后还聊到房地产投资的专业知识，感觉 Andy 你现在已经变成了十项全能。
Andy：我会觉得这个过程确实也是让人能够成长不少，而在做的过程当中也是吸引到了很多人一起帮我，包括地产那一部分。
当时做了 prototype 之后，吸引到了我的第一个合伙人 Jim Holt，他在这边做了 15 年的经纪人，做到了 Wall Street Journal 全美前一百的Agent。我把他加入到团队里边。
后续的从 2 个人发展到现在的 6 个人，后面的 4 个人其实都是我后面的用户，从使用这个产品到喜欢上这个产品，到认同这个理念，最后加入团队，我觉得是一个非常温暖和越来越坚定的过程。
从 0 走到 1 的过程当中，这个队伍越来越壮大，是一个蛮欣慰的事儿。
Sean：也希望这期节目能够给在座的很多观众，特别是对于传统行业、对于 Fintech 这个行业有一些想法的朋友能够有所启发，也非常感谢 Andy 今天花这么多时间给大家分享。
最后一个问题，具体作为一个用户来说怎么找到你们呢？如果想要投资或者了解更多的话，或者就是看一下你产品打磨得多好，给你提提意见。
Andy：非常感谢大家能够给我提意见。
大家也可以在微信里面搜索 ARK7 Investment 公众号来关注我们的最新动态。
Sean：好，那也非常感谢各位听众收听我们的这期节目。
欢迎大家在 avocadotoast.live 这个网站，包括各大博客收听平台收听到我们的节目。
那这一期节目就到此结束，大家后会有期，下期再见，拜拜。
今天我想和你聊一聊 Ark7 是如何挑选投资房的。
首先，为了打造一个真正符合用户利益的平台，Ark7 在创始之初就制定了以下两项基本原则：
1. 和用户利益一致
房子由 Ark7 先行出资买下，为用户先行承担购房风险。
后期 Ark7 现金参与每个项目 1-10% 的产权投资，保证后期房屋管理中，做出与用户利益一致的房屋管理决定；
2. 最优化房屋管理
投资房的管理质量决定收益率的高低，如此重要的一环，我们必须亲自参与保证管理质量。
乍一看这两个设定会降低我们上新房屋的速度，加重运营负担，放缓企业增长速度。
但正因有这两条运营原则，才能把我们和用户的利益紧紧地绑定在一起。
对我们来说，用户的利益比快速规模化增长更重要。
Ark7 的选房考量维度 Ark7 作为房屋产权交易科技平台，技术科技是基石，法律结构是框架，而决定用户投资 Ark7 的关键，一定是房产的高投资价值。
投资价值包括了房产的增值潜力和租金收益，其考量因素主要是：
1. 房产的地理位置
当地的租金水平？租售比？
当地房产历史回报率？
买入价是否低于市场均价？
当地发展状况是否有增值可能？
未来房屋增值的速度？
当地政策是否利于出租/改建？
当地治安如何？犯罪率高低？
是否通勤方便，生活便利？
所处学区质量如何？
地区是否常出现自然灾害（飓风、龙卷风、地震、冰雹、火灾等）？
自然灾害发生频率有多少？保险花费占比？
地产税率变化？Eviction的条件？
2. 房屋状况
房屋地型？户型？房龄？房屋内设施和电器的状况？适合租给什么样的人？平均租客收入水平？是否易于后期管理？是否有后期改建的潜力？
考察湾区
带着以上考量维度，我们将首批选房范围定在湾区。
既因为湾区的房产增值幅度全美排名靠前，也因为 Ark7 创始团队 base 在湾区，我们可以就近踏踏实实地做好房客和房屋管理的每一个环节。
湾区各地 Multi-family Apartment 和 Single-Family 的参考数据（排名不分先后）： 1. 净租金回报率（Cap Rate）
| Area | Apartment | Single-Family |
| San Francisco / Oakland | 6-7% | 3-4% |
| Berkeley /
San Jose |
5-6% | 3-4% |
| Peninsula /
Fremont |
5% | 3-4% |
| Palo Alto /
Sunnyvale |
3-4% | 2-3% |
（数据来源 Redfin; Loopnet; MLS）
2. 历史增值回报率
| Area | Appreciation |
| Sunnyvale | 14% |
| Berkeley | 10.7% |
| Fremont | 10.5% |
| San Francisco | 9.05% |
（数据来源 Zillow 2010-2020）
3. 租金上调政策控制强度：
政府管控力度中等的区域：Berkeley / Fremont
政府管控力度强的区域：San Francisco / Oakland / San Jose
锁定 Berkeley
综合以上三个维度的考量，我们将 Berkeley 选为 Ark7 首批房源地，因为：
- 我们能在当地直接管理房屋；
- Cap Rate 净租金回报率高：Berkeley > 5% ；
- 历史增值回报率良好：Berkeley 10.7%；
- 房屋状况好：在每套房子购买前，我们都分别做了 Home Inspection、Termite Inspection、 Roof Inspection（按需）等，确保其中不会存在潜在高额维修风险；
- 租控管制不强：Berkeley 相对于湾区其他净租金回报率高的San Francisco、Oakland等地区，租控管制相对没有那么严格，因此未来有可能有较高的租金上涨空间；
- 自带租客：Berkeley 的三个 Multi-family house off-market deals，买入自带租客，买入即有正向现金流，能够即刻让用户享受到租金收益。
Ark7 房屋管理系统
在过去一年管理房产的过程中，我们从实际经验出发，打磨出高效的房屋管理系统，实现了以下标准自动化的功能：
房屋管理：
- 自动一键发布各大租房平台，为房源获得最多租客浏览流量；
- 自动预约看房系统，专属人员现场带看，高效吸引优质租客；
- 自动签约/续约系统，轻松便捷的保障双方权益；
- 自动跟踪维修进度，确保及时高质量的房屋维修工作；
- 自动记账会计系统，精确记录每一笔收支，避免糊涂账；
- 自动报税系统，保障税务清晰记录。
租客管理：
我们自行开发的租客App，可以使租客可以在 App 上一键交租，租客管理更加方便快捷。
（租客 App 用户界面）
更多提升管理效率的功能也在同步进行，等待上线。
复刻未来
感谢 Ark7 团队的所有人，尤其是联合创始人 Jim Holt，用他 15 年的房地产投资经验为我们拿下一个又一个 off-market deal，让个人投资者可以在 Ark7 平台上，有机会参与到高资金量、高房屋管理要求、高回报的公寓楼项目。 同时，我们也在加班加点地探索美国其他地区优质的房产项目，发展当地的管理团队，争取早日在平台上为用户呈现更多元化的投资选择。 Berkeley 只是 Ark7 的开始，征程的前方，是全美国，乃至全世界。 致力于提升社会效率的Andy 和 Ark7 团队
一个人可以走的很快，
但一群人可以走的更远。
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